¿Por qué es importante aplicar los Criterios de Descarte?
Los Criterios de Descarte son señales claras que nos permiten identificar productos que no valen la pena, evitando perder tiempo y dinero en análisis innecesarios. Estos criterios ayudan a filtrar rápidamente productos que, por alguna razón evidente, no funcionarán en nuestro negocio.
🔍 ¿Cómo Identificar un Criterio de Descarte?
Los Criterios de Descarte son fáciles de reconocer a simple vista. No necesitas herramientas complicadas, solo un ojo entrenado y paciencia para detectar estas señales. Aquí te explicamos los criterios más comunes.
⚖️ Criterios de Descarte.
1. Diferencia Baja entre el Precio de Venta y el Costo.
Condición: Si compras un producto por $10 USD (o $100 MXN), lo ideal es que puedas venderlo a $20 USD (o $200 MXN) o más.
Por qué: Cuanto menor sea la diferencia entre el precio de venta y el costo, menos rentable será el producto. Esto podría llevar a márgenes de ganancia negativos.
Criterio de Excepción: En algunos casos, aunque la diferencia no sea el doble, el producto puede seguir siendo rentable si tiene un buen volumen de ventas.
2. Productos Sin Buy Box.
Condición: Si un producto muestra "AVAILABLE FROM THESE SELLERS" o "CURRENTLY UNAVAILABLE" y no tiene Buy Box, es mejor evitarlo.
Por qué: El Buy Box es esencial para la visibilidad y las ventas. Sin él, es mucho más difícil que el producto se venda de manera eficiente.
Criterio de Excepción: Si tras un análisis exhaustivo encuentras que el problema es el precio y puedes igualarlo de manera rentable, podrías intentar estabilizar el precio y las ventas (solo si tienes experiencia en el tema).
3. Precio del Buy Box Insuficiente.
Condición: El producto debe tener un precio mínimo de $9-$10 USD (o $90-$100 MXN) para evitar pérdidas al considerar los gastos de envío, tarifas y costos.
Por qué: Si el Buy Box está por debajo de estos valores, el margen de ganancia puede ser demasiado bajo o incluso negativo.
Criterio de Excepción: Si encuentras un producto por debajo de $9, pero con un costo muy bajo (menos de $1 USD o $40 MXN), podría ser rentable.
4. Best Seller Rank (BSR) Demasiado Alto.
Condición: Un BSR muy alto indica que el producto no se está vendiendo lo suficiente.
Por qué: Un BSR alto generalmente significa que el producto está lejos del top de su categoría, lo que indica baja demanda.
Criterio de Excepción: Si el producto ha tenido problemas con precios elevados o falta de inventario, es posible que puedas estabilizar las ventas manteniendo un precio competitivo y un inventario adecuado.
5. Mal Movimiento de BSR en ProfitHunter.
Condición: Si el gráfico de BSR muestra fluctuaciones erráticas o una tendencia ascendente, el producto probablemente no se está vendiendo bien.
Por qué: Las fluctuaciones fuertes indican falta de consistencia en las ventas, lo que podría generar pérdidas.
Criterio de Excepción: Si el producto es nuevo, es posible que el BSR no sea estable aún. Necesitarás monitorearlo más de cerca y revisar las reseñas.
6. Pocos Ratings.
Condición: Si un producto tiene pocos ratings (menos de 40-50 en EE.UU. o 20-30 en México), podría estar indicando falta de ventas.
Por qué: La cantidad de ratings es un indicador de la popularidad y aceptación del producto.
Criterio de Excepción: Si el producto es nuevo, aún es aceptable tener pocos ratings. Sin embargo, debe tener un buen movimiento de ventas y BSR para justificar la inversión.
7. Sin Reseñas Recientes.
Condición: Si un producto no tiene reseñas recientes, es una señal de que no se está vendiendo bien.
Por qué: Las reseñas recientes indican que el producto sigue siendo relevante y está siendo adquirido activamente.
Criterio de Excepción: Si el producto es muy nuevo, es normal que no tenga muchas reseñas aún. En estos casos, debes monitorear el BSR y las ventas para ver si genera reseñas en el futuro.
8. Best Seller Rank Suprimido.
Condición: Si el producto tiene su Best Seller Rank suprimido, significa que ya no califica dentro de su categoría debido a bajas ventas.
Por qué: El BSR refleja las ventas, y si un producto no está vendiendo lo suficiente, Amazon lo elimina del ranking.
Criterio de Excepción: A veces, Amazon suprime el BSR por razones ajenas a las ventas. Si el producto está vendiendo bien de todos modos, sigue siendo potencialmente rentable.
9. Marcas Privadas o Exclusivas de Venta.
Condición: Si solo hay un vendedor, y es Amazon o un vendedor con nombre de marca, podría tratarse de una marca privada o exclusiva de ventas.
Por qué: Estos productos suelen estar restringidos para otros vendedores, lo que podría llevar a problemas legales o de acceso al inventario.
Criterio de Excepción: Si el único vendedor es Amazon, es importante evaluar si esto es algo temporal o permanente. También puedes consultar con el proveedor o la marca para obtener más información.
📝 Conclusión.
Aplicar estos Criterios de Descarte te ayudará a filtrar productos rápidamente y evitar errores costosos. Recuerda que la paciencia y el análisis detallado son claves para tomar decisiones informadas y rentables.