Una forma muy útil de estimar las ventas de un producto en Amazon, especialmente si tiene variaciones (como tallas, colores o sabores), es a través de las reseñas de los clientes. Este método es simple, práctico y no requiere herramientas externas, ¡solo tus habilidades de observación y análisis!
🧠 ¿Por Qué Usar Reseñas Para Estimar Ventas?
Cuando un producto tiene varias variaciones, Amazon no asigna un Best Seller Rank (BSR) a cada una de forma individual, sino que les da el mismo ranking a todas, sin importar cuál vende más. Esto hace que los métodos tradicionales (como usar herramientas que calculan ventas a partir del BSR) no sean confiables en estos casos.
Además, estas variaciones también comparten la calificación promedio de estrellas ⭐, lo cual puede confundir. Por eso, analizar las reseñas individuales es una forma más precisa de saber qué tanto se está vendiendo una variación específica.
🛠️ Paso a Paso: Estimar Ventas Usando Reseñas.
1. Abre el producto en Amazon.
Ve a la página del producto que deseas analizar.
2. Haz clic en el número de calificaciones.
Justo al lado de las estrellas, verás cuántas personas han calificado el producto. Haz clic allí.
3. Abre todas las reseñas en una nueva pestaña.
Desliza hacia abajo hasta ver el botón “See More Reviews” (Ver Más Reseñas). Haz clic derecho sobre él y selecciona “Abrir vínculo en una nueva pestaña”.
4. Filtra por la variación específica.
En la nueva pestaña, busca la opción “All Variants / Todas las Variantes” y selecciona solo la variación que quieres analizar.
5. Ordena por las reseñas más recientes.
Así podrás contar cuántas reseñas nuevas se han generado en un rango de tiempo específico (por ejemplo, el último mes).
6. Cuenta las reseñas manualmente. 🧮
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Cada página muestra 10 reseñas.
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Determina el rango de tiempo que deseas considerar (1 mes, 2 meses...).
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Cuenta cuántas reseñas corresponden a ese período.
📌 Ejemplo: Si solo ves 1 reseña en Abril de 2025, esa será tu base de cálculo para ese mes.
📈 Cálculo: ¿Cuántas Ventas Representa Esa Reseña?
Ahora, divide el número de reseñas por un porcentaje estimado. Este porcentaje representa cuántas personas dejan una reseña por cada 100 compras.
🧮 Fórmula:
Ventas estimadas = Reseñas / Porcentaje elegido.
📌 Ejemplo:
1 reseña / 3% (0.03) = 33 ventas estimadas.
❗ ¿Qué Porcentaje Deberías Usar?
El porcentaje depende del tiempo de antigüedad que estés considerando. Cuanto mayor sea el rango de tiempo, mayor puede ser el porcentaje, porque habrá más probabilidades de que los clientes hayan dejado una reseña.
| 🕒 Tiempo Analizado. | Porcentaje Recomendado. |
|---|---|
| 1 mes. | 1% – 3% (0.01 – 0.03). |
| 2 meses. | 3% – 4% (0.03 – 0.04). |
| 3 meses. | 4% – 6% (0.04 – 0.06). |
| 4 meses o más. | 7% en adelante. |
⚠️ Recomendaciones Finales.
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✅ Sé realista y conservador. Usar un porcentaje muy bajo con un período largo puede inflar tus estimaciones.
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✅ Evita sobreestimar. No querrás invertir en grandes cantidades de un producto con baja rotación.
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✅ Analiza por separado cada variación si hay múltiples sabores, tamaños o colores.