Comenzar en Amazon puede parecer abrumador con tantos términos nuevos. Por eso, aquí te comparto un glosario claro y práctico con los conceptos y siglas más usados. 🧠📦
Este recurso te ayudará a entender mejor el lenguaje de la plataforma desde el primer día, y te permitirá tomar decisiones informadas a medida que crece tu negocio. 🚀
🛒 Términos Clave en Amazon.
🔹 AMZ.
Abreviatura común de Amazon.
🔹 Seller Central.
Es el panel de control de los vendedores. Desde aquí puedes:
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Administrar tu tienda.
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Agregar y gestionar productos.
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Controlar el inventario.
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Configurar promociones y campañas publicitarias.
🧭 Es el centro de mando de todo tu negocio en Amazon.
📦 Tipos de Logística.
🔹 FBA (Fulfillment by Amazon).
Significa que Amazon se encarga del almacenamiento, envío y atención al cliente. Tú solo envías tus productos a sus bodegas.
✅ Ventaja: Tu producto obtiene la insignia Prime, lo que mejora su visibilidad y confianza.
🔹 FBM (Fulfillment by Merchant).
Aquí, el vendedor se encarga directamente del manejo de inventario, empaque y envío.
✅ Ventaja: Tienes control total sobre tus procesos y márgenes.
📝 Sobre los Productos.
🔹 Listing.
Es la ficha completa del producto en Amazon. Incluye:
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Título.
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Imágenes.
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Precio.
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Puntos clave (bullets).
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Descripción.
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Opiniones y calificaciones.
💡 Un buen listing es clave para atraer compradores.
🔹 LQS (Listing Quality Score).
Es la puntuación de calidad de tu listing, en una escala del 1 al 10. Evalúa:
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Título.
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Imágenes.
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Palabras clave.
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Descripción.
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Opiniones.
📈 Cuanto más alto el LQS, más competitivo y visible será tu producto.
🏆 Métricas y Rendimiento.
🔹 BSR (Best Seller Rank).
Clasifica los productos según su volumen de ventas dentro de su categoría.
🥇 El producto más vendido en una categoría tiene BSR #1.
🔹 ROI (Return on Investment).
Es el retorno de inversión. Mide qué tan rentable es una compra.
📊 Fórmula:ROI = (Ganancia - Costo) / Costo.
Un ROI positivo indica que estás generando beneficios sobre lo invertido.
🌍 Términos de Mercado.
🔹 Marketplace.
Se refiere al país o región donde operas dentro de Amazon.
🌐 Ejemplos:
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Amazon.com → EE. UU.
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Amazon.mx → México
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Amazon.ca → Canadá
🔹 Buy Box.
Es la caja de compra que ves junto a cada producto en Amazon.
🎯 Ganar la Buy Box significa que tu oferta es la destacada entre todos los vendedores. ¡Muy importante para vender más!
📈 Amazon la asigna con base en:
– Precio
– Tipo de logística (FBA vs FBM)
– Reputación del vendedor
– Tiempo de envío
🔹 Caída / Guerra de Precios
Ocurre cuando varios vendedores en un mismo listado bajan precios para competir.
⚠️ Reduce márgenes y puede afectar la rentabilidad.
⭐ Opiniones y Reputación.
🔹 Rating.
Es la calificación de 1 a 5 estrellas que los clientes dan al producto.
🔹 Review.
Son los comentarios u opiniones que los compradores dejan después de recibir su producto.
🗣️ Ambos son clave para generar confianza en nuevos compradores.
📇 Códigos y Etiquetas.
🔹 SKU (Stock Keeping Unit).
Es el código interno que identifica cada producto o variación dentro de tu inventario.
📦 En FBA, este código debe ir impreso en cada unidad que mandas a las bodegas.
🔹 UPC (Universal Product Code).
Código de barras emitido por GS1 para identificar productos.
🔹 EAN (European Article Number).
Código similar al UPC, utilizado principalmente en Europa.
🔹 GTIN (Global Trade Item Number).
Número global que engloba a todos los anteriores (UPC, EAN, etc.) y también es gestionado por GS1.
🛠️ Si vendes marca propia, compra tus códigos en:
🇲🇽 GS1 México
🇺🇸 GS1 USA
🏆 Marcas.
🔹 Marca Privada (Private Label)
Vender productos bajo tu propia marca.
🚀 Tienes control completo sobre diseño, precio y marketing.
🔹 Marca Registrada (Trademark)
Protección legal de tu marca para evitar usos no autorizados.
✅ Regístrala en:
– 🇲🇽 IMPI (México)
– 🇺🇸 USPTO (EE. UU.)
🔹 Producto Genérico
Producto sin marca asignada.
✅ Conclusión.
Este glosario es tu compañero ideal para navegar el mundo de Amazon con más seguridad y claridad. ¡Vuelve a consultarlo cada vez que lo necesites! 💡