El Best Seller Rank (BSR), o Rango de los Más Vendidos, es un número que Amazon asigna a cada producto según su nivel de ventas en un periodo determinado. Este número posiciona al producto dentro de su categoría o “departamento”, mostrando qué tan competitivo es frente a otros.
⚽ Una Comparación Para Entenderlo Mejor.
Imagina que las categorías de Amazon son como ligas de fútbol. Cada producto es un equipo. Cada venta que realiza el producto es un gol.
Así, los productos que más goles (ventas) hacen, se posicionan más arriba en su liga (categoría).
Mientras más bajo el número del BSR, mejor posicionado está el producto.
Por ejemplo:
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Un producto con BSR #1 es el más vendido en su categoría.
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Un producto con BSR #200,000 apenas genera ventas.
Si un producto deja de vender por completo, puede perder su BSR porque ya no es considerado competitivo en esa liga.
🧩 ¿Qué Partes Componen el BSR?
Puedes encontrar el BSR en la sección “Product Information” de cualquier página de producto en Amazon. Solo tienes que deslizar hacia abajo hasta esa sección.
Allí verás algo como esto:
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Ranking del producto (ej. #2,345 en Home & Kitchen).
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Categoría principal (ej. Home & Kitchen).
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Subcategorías adicionales (ej. Storage & Organization > Kitchen Storage).
🥇 Rank Primario vs. Rank Secundario.
Cada producto puede tener varios BSR, pero no todos son iguales:
🟦 Rank Primario.
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Siempre está asociado a la categoría principal del producto.
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Se muestra en negrita y azul.
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Incluye el enlace “See Top 100 in [Categoría]”.
🟨 Ranks Secundarios.
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Corresponden a subcategorías.
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No son tan relevantes para estimar ventas.
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Aun así, ofrecen pistas sobre nichos o segmentos donde el producto puede destacar.
🔍 Tip: Para saber cuál es el Rank más importante, fíjate siempre en el que está vinculado a la categoría principal en color azul.
🔄 ¿Por Qué el BSR Cambia Tan Rápido?
El BSR es dinámico y puede actualizarse varias veces al día. Esto sucede porque refleja el rendimiento en tiempo real del producto en comparación con su competencia.
📉 Si vendes más que tus competidores, tu BSR mejora (se acerca al #1).
📈 Si tus ventas bajan, el BSR empeora (sube el número).
Por eso, si estás en una posición alta (muy cerca del #1), la competencia es más intensa y es más difícil mantener tu lugar.
❗ Importante: No Todos los BSR Representan el Mismo Nivel de Ventas.
Un mismo número de BSR puede significar volúmenes de ventas muy diferentes según la categoría:
| Categoría. | BSR #100,000 = Ventas estimadas (mensuales). |
|---|---|
| Toys & Games. | 30 a 60 ventas. |
| Baby. | 0 a 10 ventas (¡con suerte!). |
Esto se debe a que algunas categorías son más competitivas y tienen más tráfico que otras.
🔧 Consejo práctico:
No te bases en una sola herramienta para estimar ventas. Compara resultados de varias y haz un promedio. Las herramientas más comunes incluyen Helium 10, Jungle Scout, Keepa, entre otras.
🚀 Conclusión: ¿Por Qué Deberías Entender el BSR?
Comprender el Best Seller Rank te permite:
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Evaluar la demanda real de un producto.
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Tomar decisiones informadas sobre qué productos agregar.
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Medir tu progreso frente a la competencia.
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Identificar oportunidades para escalar en tu categoría.
