Un Multipack es una presentación que agrupa varias unidades del mismo producto para venderlas juntas como un solo ítem.
Por ejemplo, en lugar de vender una sola lata de suplemento, se ofrece un pack de 12 latas.
Este tipo de oferta es común en Amazon porque le brinda valor al cliente y puede aumentar el volumen de ventas para el vendedor.
📱¿Cómo se calcula el costo de un Multipack?
Depende de cómo lo venda tu proveedor:
✅ Opción 1: El proveedor vende el case completo.
Si te ofrece un paquete de 12 unidades y te da el precio total del case, entonces ese será tu costo base. Solo compras el case y lo envías a Amazon.
✅ Opción 2: El proveedor vende por unidad.
En este caso, deberás calcular el costo total del Multipack usando esta fórmula:
Costo del Multipack = Precio por unidad × Cantidad de unidades en el pack.
📌 Ejemplo común de error.
Un estudiante ve un producto que el proveedor vende por $2 cada uno. En Amazon, se ofrece en pack de 4 por $10. Parece rentable… pero:
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Costo total real = $2 × 4 = $8.
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Si agregamos envío y tarifas de Amazon, los márgenes se reducen o desaparecen.
👉 Conclusión: No es suficiente ver un buen precio. Debes calcular correctamente el costo total del pack.
❗¡Ojo con los detalles!
Antes de comprar cualquier producto para vender como Multipack, asegúrate de que:
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La presentación sea la misma que la de Amazon (cantidad y empaque).
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Los códigos de producto (UPC o ASIN) coincidan.
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Estás comparando exactamente el mismo producto y pack.
📦¿Cómo debes preparar el envío?
Tienes dos opciones:
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Solicita a tu proveedor que agrupe los productos en paquetes del tamaño correcto (por ejemplo, packs de 12).
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Si no ofrece este servicio, puedes:
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Recibir el producto en tu casa y armar los packs tú mismo.
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Usar un Prep Center para que haga el re-empaque por ti y luego lo envíe a Amazon.
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📱¿Cómo calcular las ventas si hay variaciones?
Si el producto tiene varias presentaciones (por ejemplo, packs de 1, 4 y 12 unidades), no uses solo herramientas de estimación como Jungle Scout.
En su lugar:
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Analiza las reseñas para identificar cuál pack está generando más ventas.
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Esto te dará una visión más precisa del comportamiento del consumidor.
📝En resumen:
✔ Un Multipack puede ser una excelente oportunidad de negocio.
✔ Pero el éxito está en los detalles: el análisis de costos, la correcta presentación y el envío adecuado.
✔ Evalúa con calma y usa las herramientas correctas para tomar decisiones basadas en datos.